[中经在线访谈]曹建生:德国法兰克福展览的中国缘
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[中經在線訪談]曹建生:德國法蘭克福展覽的中國緣

2013年06月04日 12:51   來源:中國經濟網   

    



    

        主持人:大家好,歡迎收看《中經在線訪談》!今天很高興地請到了德國法蘭克福展覽上海有限公司的董事會主席曹建生先生,為我們講述法蘭克福展覽的中國緣。

        曹先生,歡迎您來到中國經濟網!

        曹建生:謝謝!

        主持人:您能否首先為我們介紹一下整個德國會展業的發展歷程,以及它在當今全球會展中的地位與作用?

        曹建生:德國會展業有幾個特點:一個是它歷史比較悠久。以法蘭克福為例,最早出現貿易集會是在1150年;九十年以后,也就是1240年,法蘭克福就出現了第一個正式的秋季消費品展覽會,是由當時的羅馬皇帝腓特烈二世親自批準的;再過九十年,也就是1330年,第一個春季銷售品展覽會由羅馬皇帝路德維希四世批準在法蘭克福舉辦。這些展覽會距今有七百到八百年的歷史了,在德國其它城市舉辦的展覽會同樣有著不同程度的悠久歷史,所以說德國會展業有著很深的歷史根基。

        記者:能不能說在歐洲里算是最早的?

        曹建生:應該是的。到目前所根據歷史記載來說,法蘭克福1150年出現的貿易集會和1240年出現的秋季消費品展覽會應該是最早的了。

        第二個特點就是德國會展業服務領域比較完整。德國有眾多著名的展覽公司,每個展覽公司都在為特定的產業提供不同的服務,這些服務業也涵蓋了世界上大多數不同的產業,所以說服務領域比較完整。

        第三個我們叫專業化程度比較高。因為德國的展覽公司大多有很悠久的歷史,它們所舉辦的展覽大多也是不同行業的領軍展覽會;同時德國展覽業公司擁有眾多的專業人才、廣泛的國際網絡和比較先進的管理展覽會的理念。

        第四點就是配套服務比較齊全。在德國會展當中行業機構比較齊全,眾所周知AUMA——也就是德國會展業行業機構——就是全球公認的行業性組織。它的歷史也超過了一百年,它的統一性和權威性得到了展商、觀眾、主辦單位和其它行業機構的一致認可。還有像海關、工商、知識產權局等不同的機構都在從不同的角度為展覽會提供配套服務。當然還有基礎設施,交通、旅行、餐飲等各個領域提供不同的配套。

        第五個特點是展覽行業發展比較成熟。除了有完整的展覽管理辦法、展覽統計管理辦法、配套管理服務辦法以外,德國展覽公司還對各自服務的行業進行了一個細分,就是說每一個展覽公司所從事的服務領域是不同的。舉個例子來說,法蘭克福可能是偏重于輕工類商品、汽車零部件、消費品之類的,而可能科隆公司是偏重于比如說環保這樣其它的一些東西——這我只是舉一個例子來說。這么做一個是可以避免展覽公司中間造成一個無序的競爭,避免展覽中間的浪費,同時也可以使得各個展覽公司為不同的產業提供更完整和深入的服務。根據國際展覽行業2011年的統計,全球十個營業額最大的銷售公司有四個都來自于德國。

        第六個是大型展館數量眾多。在全球目前有二十二個超過15萬平方米的展覽館,其中有七個來自德國,其中漢諾威和法蘭克福目前擁有世界上第一大和第二大的展館。這些展館設施比較先進,配套服務比較完整,當然有關公司也擁有比較豐富的管理展館的經驗。這些就是我所能夠認識到的德國會展業的一些特點。

        主持人:好的,謝謝!那接下來請您進一步對您所代表的法蘭克福展覽的歷史、現狀以及未來發展規劃做一個簡短的描述。

        曹建生:好的。說到法蘭克福的歷史,剛才介紹過,就是1150年的時候法蘭克福已經出現了第一個具有貿易集會性質的活動,這個活動距今已經超過八百年了;第二個就是12401330年,分別是秋季和春季消費品展覽的批準和開始創辦。

        法蘭克福公司的前身是在1907年正式成立的,也就是說從那個時候開始正式運作展覽會;在1982年的時候法蘭克福公司正式注冊成立;第三個過程就是法蘭克福展覽公司從1990年開始在全球設立子公司,在德國設立代表處和建立合作伙伴關系。法蘭克福香港公司——就是我們大中華公司——1994年成立的,法蘭克福上海公司是2002年成立的。今天法蘭克福全球有二十八個直屬子公司,包括我們的上海公司,還有五十多個合作伙伴,和五個代表處,一共有八十多個機構,我們建立的業務網絡可以涵蓋到150多個國家和地區。法蘭克福展覽公司是一個標準的國有公司,因為法蘭克福市控股了60%,州政府黑森州控股40%,全球員工超過1900人,2012年全球銷售額是53800萬歐元,排當年的全球第四、德國第一。

        主要的業務結構還是展館加上主辦。我們擁有自己的展館,剛才說過了,是全球最大的展館,我們同時主辦展覽會。我們現在每年超過100個展覽會,在全球不同的三十多個地方舉辦。大中華區——就是我們香港公司——除了在大中華區以及周邊國家主辦自己的展覽以外,還組織中國企業參加在法蘭克福市舉辦的和全世界各地舉辦的、由法蘭克福舉辦的展覽會。我們目前來說有四個大的業務板塊,主要是交通運輸和基礎設施、技術和制造、紡織品和紡織技術、消費品和休閑用品這幾個大類。

        我們發展規劃總共有四個步驟:第一步,其實我們到目前為止,在中華區已經基本上完成了對法蘭克福品牌展覽的移植和復制工作,有的展覽我們在中國大陸其實已經是不止一次地在復制了。這是我們已經完成的工作,我們下一步的打算是要進一步地鞏固和發展我們現有的品牌展覽會,力求為行業提供一個更完整的社會服務,這樣也能使得我們展覽會得到充分的發展。第二個,要穩定和發展我們現有的非品牌展覽會。就像剛才講的一樣,我們現在是移植了我們的品牌展覽會,當然我們在很多年以前,其實已經介入了我們的非核心經濟領域,就是我們已經做了非品牌展覽會。這個有的來自于法蘭克福,有的是我們踏出了法蘭克福現有的領域。第三個步驟,我們要依托法蘭克福的全球資源來進入非核心競爭領域。這里面主要包括我們的非品牌領域,和我們在中國大陸可能進入二線城市發展。因為目前來說我們大部分展覽會都集中在北京、上海、廣東等一線城市,將來根據市場需求我們有可能會進入第二線城市。第四個,是我們想以展覽會為依托,以行業資源作為基礎,來發展和展覽業相關的業務,比如說網絡、媒體、會議等等。這就會法蘭克福的一些規劃。

        主持人:那么與德國以及世界上其它的知名會展城市相比,法蘭克福展覽有哪些獨到的地方,其中哪些對中國企業特別有吸引力?

        曹建生:說到法蘭克福展覽的特點,首先它歷史比較長,剛才介紹過。假如說我們的展覽會在一個行業能夠存在比較長的時間,那么展覽會在這個行業中的作用和價值就是不言而喻的。

        第二個,法蘭克福辦的展覽會,目前為止絕大部分都是品牌展覽會,因為時間比較長。品牌就說明了展覽會的本身品質和我們的服務質量。

        第三個,法蘭克福展覽會國際化程度比較高。比如我們舉例來說,在法蘭克福市舉辦的展覽會不但是服務于德國乃至歐洲的企業,也同樣服務于全球的整個行業。就某一些展覽來說,它們的國際化程度已經超過了60%。在我們品牌展覽會中,其實這樣的展覽會比率還是很高的,所以國際化程度比較高。

        第五個,就是展覽會規模比較大,因為我們的品牌展覽會,都是在同類行業中領軍的展覽會,它的規模最大。其中包括展出面積、展商數量、觀眾數量、全球機構的參與數量——就是說每一個行業都是由不同的機構,流通領域的機構、生產領域的機構、研發領域的機構——參與這個活動的機構數量最多。因為它的規模大、參與機構多,所以它在行業里面的影響也就很明顯,也就可見一斑了。

        第六個特點,是相關活動數量比較多、質量比較高。因為會和展在目前來說,以法蘭克福辦的展覽會的狀況來看,是不可分割的兩個部分。我們剛才提到說,我們發展會是另外一個單獨的一塊業務。目前來說展覽會和會議,合在一起構成一個完整的服務平臺。在展覽會同期辦的這些會議數量多、質量高,這也是它的一個特點。

        第七個就是展覽會的展品門類比較齊全。我舉一個例子說,比如說汽車零部件后市場產品,有幾個大塊,就是零部件、保修、用品。法蘭克福我們有一個零部件展,它涵蓋的產品的門類是比較齊全的。還有一個,就是產品在展覽會上所展示的比例比較均衡,這個也客觀地反映了市場狀況。展品的布局也比較合理、比較專業化。

        第八個特點,就是法蘭克福展覽會的服務比較高效、比較細致、也比較人性化。

        說到法蘭克福對中國企業的吸引力,這里面有這么一個概念,就是每一個咱們中國企業參加法蘭克福的展覽會,其實它是都有不同的參展訴求的,也就是我們說的參展目的。有大型企業,有中型企業,有小型企業。大型企業來說,一般它是要展示自己的形象,展示自己的品牌。中型企業可能會通過法蘭克福這個平臺,來繼續擴大它在市場上的影響。小型企業可能它更多的是去推廣市場,推廣它的產品,進行交流。總地來說,咱們的企業參加法蘭克福展覽會也無外乎三個目的:一個就是推廣市場,第二個就是建立形象,第三個就是說接受一些新的知識。就是說我們法蘭克福這些母展對中國企業建立的一些亮點,或者說我們的展覽本身具備吸引力。

        另外一個情況就是,法蘭克福舉辦的展覽會所涵蓋的行業正好是我們國內現在有些發展比較快速的行業。這么一來我們國內的企業也想通過法蘭克福這個平臺,來更快地進入國際市場。

        主持人:這么湊巧?

        曹建生:是的。

        主持人:我們今天的訪談標題是《法蘭克福展覽的中國緣》,那么請問中國企業首次去法蘭克福參展是哪一年的哪一個展覽?

        曹建生:我們跟我們總部查詢了一下我們中國企業去法蘭克福參展的歷史,得出的結果是這樣的:我們的企業第一次參加法蘭克福的年份是1984年,當時參加的是法蘭克福國際秋季消費品展覽會。當時是由中國國際貿易促進委員會——在行業中稱為總會——組織參展的。另外一個企業是土畜產總公司下面的天津地毯公司,去參加那么一個展覽會。我其實也想借這個機會,感謝一下1984年參加我們法蘭克福展覽會的總會帶來的企業也好,土畜產公司的企業也好。


(責任編輯:王樂雨)

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